How Procurement Decides™

Wpływ na kryteria wyboru

PRZED ZAPYTANIEM OFERTOWYM

Behind the Curtain™

Dyscyplina ustępstw i wymiany wartości

PRZY STOLE

Negotiating the Delivery™

Ochrona wartości po podpisaniu kontraktu

KONTRAKT W REALIZACJI
↓

Wrestling with Procurement™

Odporność na presję zakupową

PRAKTYKA OPERACYJNA
↓

AI in Negotiation and Influencing™

Przyspieszenie bez utraty kontroli

DŹWIGNIA SKUTECZNOŚCI

Przyspieszenie bez utraty kontroli

AI in Negotiation and Influencing™

Moduł pokazuje, jak wykorzystywać sztuczną inteligencję w negocjacjach B2B do szybszego przygotowania, analizy scenariuszy i symulacji, bez oddawania narzędziom kontroli nad decyzjami i wymianą wartości.

Ten moduł traktuje AI jako wzmocnienie pracy zespołu, a nie jako decydenta.

To dźwignia skuteczności stosowana w całym cyklu negocjowanego kontraktu. Nie zastępuje modułów odpowiedzialnych za kontrolę wartości na poszczególnych etapach.

Format programu

Dedykowany intensywny warsztat dla zespołów handlowych, które używają lub planują używać AI w przygotowaniu negocjacji B2B.

Oparty na ankiecie przygotowawczej, dyscyplinie promptów, logice strony kupującej, scenariuszach interesariuszy i ćwiczeniach dotyczących kontrolowanego przygotowania z użyciem sztucznej inteligencji.

Pilotaż | ograniczona dostępność

Poniższe sekcje pokazują zakres modułu, konkretne rezultaty, właściwych odbiorców oraz sposób realizacji.

1. ProblemDlaczego AI zawodzi
Wiele organizacji wdraża narzędzia AI, które:
  • tworzą treści szybciej niż zespół potrafi je zweryfikować,
  • rozmywają decyzyjność i odpowiedzialność,
  • wzmacniają słabą dyscyplinę negocjacyjną,
  • dają fałszywe poczucie pewności pod presją czasu.
Efektem nie jest większa przewaga. Efektem jest szybsze powielanie niespójności.
AI in Negotiation and Influencing objaśnia zasady korzystania z AI, nie demonstruje możliwości narzędzia.
2. ZakresCzego dotyczy moduł
Moduł służy do przyspieszenia przygotowania, testowania stanowisk i symulacji zachowań kupującego.
NIE zastępuje:
  • strategii negocjacyjnej,
  • decyzji ani ustępstw,
  • wcześniejszego wpływu na kryteria ani dyscypliny przy stole.
Bez zasad korzystania z AI ryzyko rośnie. Ten moduł ma temu zapobiec.
3. MechanizmCo moduł wprowadza
Moduł wprowadza:
  • kontrolę nad przygotowaniem wspieranym przez AI
    jak automatyzacja pomaga w analizie, researchu i budowaniu hipotez, ale nie narzuca wniosków,
  • symulację scenariuszy
    jak testować stanowiska i możliwe reakcje strony kupującej przed aktywnymi negocjacjami,
  • zasady korzystania z AI
    gdzie narzędzie może być używane, gdzie musi być ograniczone i jak weryfikowane są wyniki jego pracy.
AI działa wewnątrz systemu, a nie obok niego.
4. Konkretne rezultatyMateriały i zasady kontroli
Moduł wprowadza konkretne zasady i materiały robocze, w tym:
  • zasady korzystania z AI powiązane z decyzyjnością negocjacyjną i ryzykiem,
  • struktury promptów powiązane z briefem negocjacyjnym i logiką wymiany wartości,
  • punkty weryfikacji, które ograniczają odejście od ustalonej logiki oraz niezweryfikowane wnioski sztucznej inteligencji.
Te elementy pozwalają zwiększyć skuteczność pracy z AI bez zwiększania ryzyka.
5. Czym ten moduł NIE jestOdróżnienie od standardowego szkolenia
AI in Negotiation and Influencing NIE jest:
  • szkoleniem z obsługi narzędzi AI,
  • pokazem pisania promptów,
  • automatyzacją decyzji negocjacyjnych,
  • obejściem dyscypliny pracy zespołu.
To kontrolowana dźwignia skuteczności wewnątrz The Negotiation Surgery.
6. Granice zastosowaniaKiedy ten moduł nie jest właściwym punktem wejścia
Jeśli:
  • zespół nie ma jeszcze dyscypliny negocjacyjnej,
  • struktura kontraktu przed zapytaniem ofertowym działa już na niekorzyść zespołu,
  • kontrola realizacji po podpisaniu umowy jest słaba.
W takich przypadkach sztuczna inteligencja wzmocni istniejące problemy, zamiast je rozwiązać.
7. RezultatStan po wdrożeniu

Po module AI in Negotiation and Influencing:

  • przygotowanie trwa krócej, ale nie traci jakości,
  • zespół może sprawdzić więcej scenariuszy bez improwizacji,
  • wyniki pracy z narzędziem są wiarygodne, bo podlegają weryfikacji,
  • tempo pracy rośnie bez osłabiania dyscypliny i decyzyjności.

Przyspieszenie staje się bezpieczne, powtarzalne i możliwe do skalowania.

8. Dla kogoKto potrzebuje tego modułu

Moduł jest przeznaczony dla organizacji, które chcą wykorzystać technologię do zwiększenia skuteczności bez utraty kontroli.

Główna grupa odbiorców:

  • liderzy odpowiedzialni za wynik handlowy, sprzedaż i negocjacje,
  • zespoły testujące AI w negocjacjach wysokiej wagi,
  • organizacje gotowe do udziału w kontrolowanych pilotażach.

Moduł pomaga zadbać o to, aby technologia wspierała strategię, a nie zaczęła ją zastępować.

9. Format dostarczeniaJak realizowany jest moduł

AI in Negotiation and Influencing jest zwykle realizowany poprzez:

  • skoncentrowaną diagnozę obecnego wykorzystania sztucznej inteligencji, luk w przygotowaniu i ryzyk handlowych,
  • 1-dniowy dedykowany warsztat intensywny dla zespołów handlowych,
  • ankietę przygotowawczą, która pomaga uchwycić obecne nawyki przygotowania, schematy promptów i przypadki użycia wobec strony kupującej,
  • praktyczne przykłady i ćwiczenia dotyczące dyscypliny promptów, logiki strony kupującej, wpływu na interesariuszy, testowania komunikatów i przygotowania negocjacyjnego,
  • szablony promptów, logikę przygotowania i materiały robocze do kontrolowanego przygotowania negocjacji z użyciem AI,
  • opcjonalne wsparcie doradcze przy wybranych procesach przygotowania, jeśli zostanie uzgodnione.

Najpierw kontrola decyzji handlowych, potem przyspieszenie pracy z AI.

Sprawdź, czy to właściwy punkt wejścia

UMÓW ROZMOWĘ